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老字号新出路│当老字号遇上“互联网+”何去何从?

2017-2-4
互联网+”是一个时下热门的新词,而“老字号”是传统的象征,老字号是数百年商业和手工业竞争中留下的极品,经历了艰苦奋斗的发家史最终统领一行现代经济的发展,使老字号显得有些失落,新老碰撞,是湮灭?还是激发出全新的能量?

要回答能不能“互联网+”这个有些形而上问题,我们先要理解,究竟“互联网+”对于老字号企业意味着什么?对于老字号品牌的影响何在?

事实上,由于老字号品牌都是处于传统b2c行业,而传统b2c行业的“互联网+”,一般来说,具体包括互联网推广互联网销售。
这样来看,问题就变得更加接地气了:老品牌要做互联网推广吗?老品牌要做互联网销售吗?老品牌要做互联网推广吗?

刨去一切光环,互联网推广只是增加了品牌推广的手段。
 
传统推广,如电视、地面、杂志报刊、电台等,基本上都是消费者被动接受的推广形式,也就是说消费者并非有意地去接受品牌推广信息(以下简称“传统广告”)。而互联网推广,除了消费者被动接受的形式,如视频贴片广告、网站平面广告等(以下简称“线上广告”)以外;还有消费者能直接形成传播的社交形式,如微信、微博、贴吧等(以下简称“社交传播”);以及消费者主动搜索的形式,如搜索引擎、官网建设、问答平台、百科平台等(以下简称“搜索优化”)。
互联网时代,品牌传播的手段如此碎片化,很多企业迷失其中。老字号品牌如何推广
 
视通达的建议是: 搜索优化必做,社交传播优先,线上广告和传统广告量力而行。
为什么搜索优化必做?

互联网时代,大多数消费者在消费前,都会到网上去做二次确认和信息补全,如果不做搜索优化,客户流失风险很大。

为什么社交传播优先?

首先若没有主动传播,光靠老用户口碑,即使不流失,也很难增长。老用户(年长)对于下一代的消费决策,也很难产生影响。

此外,线上广告和传统广告的成本实在太高,对一个城市形成3+reach(平均每个目标消费者接触信息3次以上),其成本至少8位数,大多数老字号品牌难以承担。

最重要的是,老字号品牌的“情怀”传播,和迫切的“年轻化”需求,正是社交传播这块土壤最善长的作物。

老品牌要做互联网销售吗?

互联网化的销售,简单来说,食品企业就是做新鲜外送或半成品外送,制造业就是做电商。

要不要做?当然要做。现在市场的消费场所在变化,拒绝电商、拒绝外送,就等于拒绝了一半的市场

但是很多老字号品牌的产品,往往不适合互联网销售和传播,怎么办?

视通达的建议是:在互联网销售前,准备好互联网产品。

互联网产品,需要易于运输

如新雅,将自己的特色菜做成了易于运输、烹饪的半成品,迎合了新鲜互联网人群的需求。

很多水饺店使用了“饺子外卖盒”,避免了饺子运输过程中黏连的问题。

 

互联网产品,需要易于传播

什么样的产品容易形成互联网传播?可能是结合热点的产品,如网红青团、网红粽子;可能是夸张有趣,让人印象深刻的,如能把冬天变夏天的六神劲量提神花露水;当然,产品和包装的颜值也非常影响消费者传播的意愿!

老字号品牌,结合这些新鲜网络元素,会给审美疲劳的网民新鲜感,用少量的费用,撬动大批的主动传播

视通达认为,“互联网+”与老字号品牌不但没有任何冲突,反而由于主动传播、爆款从众的特性,给予老字号品牌复兴的机会。

做一个能传达自身价值的官网,准备好易于运输、易于传播的好产品,优先做好社交传播和口碑维护,重视每一个目标消费者——这是老字号品牌的正道,调整好自己,昂首挺胸地迎接互联网时代的到来。